第20章 掌中脆的妙想

第20章 掌中脆的妙想 (第1/2页)

“老董，我告诉你，这么做有两个好处。
　　
　　第一个就是可以解决浪费的问题，昨天我看人打扫出这么多的残渣，实在可惜，这些东西也是我们成本的一部分，所以肯定要把它转为盈利，我们才不会吃亏。
　　
　　第二个就是下沉市场的问题，你想想，现在已经有不少的模仿者都在做干脆面了，但是他们的产品定位都是5毛，对咱们这里的小孩来说，他们手头有5毛钱的话，可能并不一定舍得全部买干脆面。
　　
　　毕竟这东西那么干燥，没有点饮料喝的话，估计吃不下去，所以，我们就给他推出一毛的干脆面，就是我们的这个掌中脆。”
　　
　　苏烨解释了一遍。
　　
　　1毛钱的干脆面？
　　
　　这一点董牧确实没有想到。
　　
　　毕竟现在大家伙都在争相进入5毛干脆面到赛道，1毛的干脆面估计别人觉得利润太低也不会想来，而这样子就给海味提供了一个契机。
　　
　　既是处理了那些零碎，也推广了品牌。
　　
　　“小苏厂长，这一点我们确实没有想到过，竟然还能这么玩。”
　　
　　董牧佩服地说道。
　　
　　“对了，咱们的‘棋趣蛋’这两天的销售还可以，但是有一些批发商上来反映了一些问题，那些消费者说咱们的这款产品，赠送的玩具有的出现了重复，毕竟他们买这东西就是想低价拿一副军棋，结果出现了那么多重复的棋子，所以他们有些抱怨。”
　　
　　“这样，那这样吧，新品‘掌中脆’也推出赠品。”
　　
　　“啊？一毛钱的东西也要赠品吗？”
　　
　　“怎么不能送？他们不就是想要军棋里面的那些棋子吗？我们就在每一个产品里面搭配一张抽奖券，让他们去抽，奖品的设置就是那些棋子，1毛钱既能吃还能抽奖，就相当于给了双重惊喜，也算是把这两样捆绑售卖，可以进一步扩大销量。”
　　
　　苏烨笑着说道。
　　
　　“好！这个主意好！我立马打电话通知那些经销商，说我们又有新品出来了。”
　　
　　说完，他又忽然想起什么转过头来。
　　
　　“小苏厂长，你能不能教教我，你这些主意到底是哪里来的？真的是从书本来的吗？”
　　
　　董牧再一次显示出了崇拜。
　　
　　每一次出现危机，苏烨总能轻松解决，董牧真的不明白，以他这个年纪，而且之前也都是在学校里面上学，怎么会有这种商业思维呢？
　　
　　“呵呵，想学啊？”
　　
　　“嗯嗯嗯！”
　　
　　董牧重重地点点头。
　　
　　“慢慢学吧，有些东西并不是书本得来的，读万卷书不如行万里路，我之所以能想到这一点，是因为我把事物用动态的眼光来看。
　　
　　你看嘛，消费者们会购买‘棋趣蛋’的前提是那副军棋，所以我们只要抓住这个消费点，后续出现新产品与他联动，就能轻松扩大销量。
　　
　　而且，只要购买过棋趣蛋的消费者，在没有集齐棋子的情况下，就一定会去购买‘掌中脆’，这些消费者其实是重叠的，我们根据他们的喜好推出产品就可以同时收割。”
　　
　　苏烨稍微用了一点哲学的思维，倒是把董牧听得云里雾里。
　　
　　“这个……没懂。”
　　
　　“慢慢来吧，你想学，以后大把机会给你。”
　　
　　“好！”
　　
　　蓝锦瑟确实是个靠谱的人，日夜赶工，花了两天时间就把那一套爆笑西游系列的漫画书都画完了。
　　
　　看到成品苏烨也很满意，当即给她拿了个信封。
　　
　　看到信封，蓝锦瑟错愕了一下。
　　
　　“呵呵，你放心，不是情书。”
　　
　　

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