第271章 抓住新的商机

第271章 抓住新的商机 (第1/2页)

室内拖鞋出厂价每双八毛，陈扬的批发价每双一块两毛，看似利润巨大。
　　
　　但室内拖鞋的技术含量太低，甚至不如手工做的布鞋，会有很多个体户紧跟而上。
　　
　　陈扬知道，任何一种畅销产品，很快就会有无数同行冒出来与你竞争。
　　
　　不断创新，加快产品替代，是企业不倒的不二法门。
　　
　　把鞋子卖出去，有叶菁负责，陈扬用不着操心。
　　
　　销售渠道还是原来的两个部分。
　　
　　一个部分在上海本地，全市六十多个销售点，叶菁只需派人把货送过去，然后就是坐等收钱。
　　
　　另一个部分在自己的旅社，及周边其他旅社，通过旅社里的房客，把产品销往全国各地。
　　
　　根据陈扬的安排，叶菁定了一条规矩。本市的客户，一个月结帐一次。而外地的客户，必须一手交钱一手交货。
　　
　　叶菁干得很棒，陈扬也插不上手。
　　
　　陈扬要做的事，是骑上叶菁的自行车，把上海的十几个百货商店跑了个遍。
　　
　　一番奔波和折腾，陈扬买了三十多双鞋，其中一些还是进口鞋。
　　
　　这些鞋拿回家去，供二弟参考，设计出新的款式和花样。
　　
　　陈扬还有一个体会，卖鞋的比做鞋的赚得还要多。
　　
　　就拿室内拖鞋来说，二弟他们是生产者，每双出厂价八毛，利润大约是一毛五分。
　　
　　陈扬作为批发商，拿过来之后，每双加价四毛，批发价达到每双一块两毛，利润率高达百分之三十三点三。
　　
　　哪怕降个一毛两毛，每双也还有两毛的利润，也比二弟他们赚得多。
　　
　　作为批发商，关键还是稳定的销售渠道，并不断的拓展新的销售渠道。
　　
　　但现在，首先要抓的环节是生产。
　　
　　陈扬把自己的想法告诉叶菁，他要回家一趟。
　　
　　四天以后，陈扬已站在自家的院子里，啃着刚蒸熟的玉米。
　　
　　二弟站在大哥身边，讨好的拿着木盘，木盘上搁着几根玉米。
　　
　　“大哥，你带回来的整箱子鞋，是不是送给我的？”
　　
　　陈扬笑道：“我纠正一下，不是送给你的，是卖给你的。”
　　
　　“你也太小气了，大哥。”
　　
　　“三十多双鞋，将近一百二十块。老三，这可不是一个小数目。”
　　
　　二弟的脑子，也比以前转得快，“好吧，我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些，我们三个人均摊，一个人四十块。”
　　
　　陈扬笑了，“老三，你这叫成本转嫁。”
　　
　　二弟问道：“你这趟回来，是不是有大动作？”
　　
　　陈扬哦了一声，“你看出来了？”
　　
　　“我看你胸有成竹的样子，我就猜到了。”
　　
　　陈扬点点头，“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三，你既要扩大规模，又要改变生产方式，才能跟上市场的实际需要。”
　　
　　“室内拖鞋还做不做？”
　　
　　“一边继续做室内拖鞋，一边开拓其他鞋类。就现在分析，以你的生产能力，还可以生产休闲鞋。”
　　
　　“好，我可以马上进行。”
　　
　　陈扬问道：“最近村里有什么事吗？”
　　
　　二弟挠着脑袋想了想，“主要有两件事。一是童小芳住院动手术，刚从医院回家，现在应该快好了。”
　　
　　

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